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返乡创业 天宽地阔
2019-07-16 浏览次数：104
“我要100万斤黄桃。”“昨天定的200万斤发货没？”7月5日，枣阳市新市镇钱岗村湖北三棵苗农业科技有限公司黄桃基地内，村民们捡桃、分装、打包，忙得不亦乐乎。整车印有“枣阳皇桃”字样的包装盒销往全国各地。一旁，公司负责人苗国存催单电话却响个不停。
“今年天旱减产，销售却比去年增加两倍，黄桃供不应求，今年卖出一千吨没问题。”今年26岁的苗国存是新市镇人，2015年从华中农业大学毕业后，回到家乡和家人一起种植黄桃。
“虽说家里有种植方面的经验，但销售却差强人意。”谈到刚回乡时的情景，苗国存说，2015年自家基地种植面积仅两三百亩，农户只有200多户，销售方式也仅仅限于将黄桃卖给加工厂。“亩产5000多斤，纯利润才2000元。”
“规模小，产量不够，厂家来收购时没有达到预期，就会压价，农户无奈低价卖出。想要发展，必须扩大规模并改变销售模式。”苗国存回乡后第一件事，就是将众晶鑫合作社改名为湖北三棵苗科技有限公司并担任法人，同时在兴隆、七方等乡镇流转土地，扩大种植规模。如今建立五个基地、面积达3000多亩，发展农户900多户。
“2016年，部分农户技术不到位导致黄桃参差不齐，收购方压低价格，公司只能两边赔钱。公司加农户一起2000多亩黄桃损失了4万多元。”面对当头一棒，苗国存没有退却，“必须脚踏实地地干。”
当年8月，苗国存回到母校，找种植业的教授请教，并到多个大型农业公司学习。不仅如此，他还专门请来种植专家到基地和村组推广种植技术，手把手教村民如何使用有机肥、科学种植。到第二年，黄桃产量和质量双提高，苗国存又有了信心。
农户桃子熟了，必须销售出去。前年开始，第一批黄桃上市，苗国存就给湖南当地最大水果批发商快递样品，并邀请他们参观基地。当年，就签订300万元合同；与此同时，湖南、江苏、杭州等电商企业也纷纷签订合作协议。“要想黄桃打出品牌，销售必须再上台阶。”思维活跃的苗国存在大学学长的建议下，拓宽资源，通过天猫、聚划算、菜鸟等平台多方销售。“去年公司销售额达800多万元。今年第一批黄桃已经预售了228吨！除了自己公司百吨黄桃全部售空外，还可将枣阳果农种的黄桃全部卖出去，最低销售千吨没有问题。”苗国存很是兴奋，“现在每天早上4点起床，到晚上11点半回家，每天接几百个订单电话，高峰期一天可以卖到三万斤黄桃。今年虽说减产，但价格上涨了50%，现在已经供不应求，农户心里乐滋滋的。”“下一步将利用智慧农业，通过大数据对田间进行管理，科学监测土质来进行施肥浇水等操作，减少成本的同时增加产量。”苗国存说，连同枣阳其他种桃企业，将“枣阳皇桃”打造成地标品牌，带动更多乡亲致富。
（来源：农村新报）
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